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线上增强“新活力” 线下升腾“烟火气” 珠啤股份多措并举提振消费

珠啤股份聚焦商业新模式,加速线上线下融合,以即时配送、“门店到家”服务等零售新业态,加快培育体验式、沉浸式消费场景,满足多样化、便利化、品质化的消费需求。1-5月电商渠道实现销量同比增长71%,雪堡啤酒品牌销量同比增长34%。

一是充分发挥平台资源优势,持续发力年中大促。瞄准“618”年中大促,加大线上预热推广力度,坚持每天线上品牌旗舰店的店铺自播,争取平台流量资源。参加京东平台“一城一味”等活动,推广具有岭南特色的“珠江识叹”啤酒、12°P珠江啤酒、10度珠江纯生等新品入围新品趋势榜。参与天猫平台云派对活动运动户外分会场,搭建云健身游戏场景,以社交互动游戏吸引消费人群。发展直播带货模式,邀请珠江啤酒品牌文化官易建联、品牌体验官萧敬腾分别参与“易叹珠江,大有可为”“趣野有星宠,雪堡更出众”等品牌直播活动,向全国消费者传播品牌文化和发展理念,两场直播吸引近70万人次观看,直播互动超100万,单日进店流量达38万余人次。其中珠江识叹、雪堡白啤酒、珠江纯生1997等高端产品销量占比超50%,雪堡白啤酒单日销售近千箱。



二是致力营造消费新场景,推进兴趣与消费连接转化。当前,以休闲体验为主的户外露营活动成为当下新消费场景。珠啤股份旗下的雪堡品牌将露营场景作为核心,通过房车、天幕帐篷等标志性用具的应用,将消费者对精致露营场景的期望高度还原到线上线下品牌推广场景中,并将雪堡品牌的元素融入在视觉呈现中,与消费者形成“露营喝雪堡”紧密情感互动。结合有氛围感的啤酒产品,主推果香馥郁、绵密泡沫的雪堡白啤酒等,匹配清新自然的露营感觉。同时,针对兴趣内容引起消费,邀请代言人和抖音、小红书等社交平台KOL制作创意性强、情景互动类等视频,已投放软文120余篇,短视频60余条,品牌曝光量达600万人次。


三是加强线上线下门店联动,快速响应市场消费需求。加强线上会员体系培育,通过店铺直播、会员日活动、积分签到换购等玩法,不断提升会员粘性和贡献,创造线上品牌会员引流新价值。积极探索应用“新店商”模式,在广州、深圳、佛山、东莞等粤港澳大湾区城市开拓珠江原浆啤酒体验店、雪堡时光体验店等60余家,打造精酿啤酒、原浆啤酒等高端品类消费新场景。2022年,珠啤股份推出了不过滤、不稀释、不杀菌、7天保质期的珠江原浆7鲜生啤酒,提出了“厂在身边,酒更新鲜”口号,以门店到家让更多消费者能享受到最新鲜的啤酒。以产品品鉴、线上线下渠道融合等方式持续提升消费体验。


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