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珠江啤酒“618”大捷 激发啤酒消费热情

啤酒消费逐渐进入旺季,市场啤酒消费需求旺盛,珠江啤酒积极布局新消费趋势,开展了“618”年中大促活动,通过丰富有趣的场景短视频投放等,品牌触达人数超3000万,电商渠道实现销售额623万元,其中,天猫平台销量同比翻倍,拼多多平台同比增长近50%,京东平台店铺排名提升8位,珠江啤酒战略单品97纯生系列占比超10%,同比增长超过200%,有效满足市场消费需求。

丰富市场消费选择 满足美好生活需求

珠江啤酒持续以产品结构优化为抓手,针对市场日益年轻化、升级化消费需求导向,提出“3+N”的品牌战略,制定了“雪堡、纯生、珠江+特色”的产品线,构建珠江啤酒产品多样化与丰富性形象,其中,雪堡品类定位高端创品牌,纯生品类定位中高端提品质,珠江品类定位大众扩规模,“N”特色品类定位小众满足个性化需求。“微醺时代”下,珠江啤酒瞄准低度酒、果味啤酒等受欢迎品类,推出8°P珠江inb啤酒和百香果味小麦啤酒,其中,百香果味小麦啤酒通过小红书、抖音内容种草,电商平台达人直播等线上营销新玩法进行销售推广,1-5月线上直播超30场,线上新媒体曝光量超700万。坚持“啤酒+音乐”,以音乐语言加强与年轻消费群体互动,与网易云音乐联合推出97纯生“心声罐”、特制纯生“心声罐”,传达年轻群体真实心声,产品上线一个月,线上曝光量4487万次,吸引消费者点击互动85万次,完成销量240万箱。

满足精神消费需求 实现“国潮文化”输出

珠江啤酒持续深耕品牌文化内涵,加强岭南文化与传统文化宣传,做有情怀有温度的本土品牌。珠江啤酒与广州博物馆共同举办“春天的故事·珠江潮”——“潮啤”海报及包装设计大赛,以更加年轻时尚的方式讲好广州故事、广州情怀,获奖产品亮相“国际博物馆日”广州文创非遗集市并在天猫平台发布。围绕“国潮国货 品质生活”的主题,与广货老字号陶陶居的跨界联动,推出联名礼盒,推广“老广”味道。结合中国四大传统节日之一的端午节开展“珠江心,端午情”主题促销活动,大力弘扬我国传统节日文化。

激活各类消费场景 释放线上线下消费热情

珠江啤酒打造更多丰富多彩的消费场景,更大力度激活消费市场。总结去年“97纯生助力餐饮复工复产”经验做法,持续创新推广模式,珠江啤酒拳头单品97纯生联手夜宵爆品小龙虾,从6月11日起在广东珠三角核心区域举办为期三个月的珠江97纯生第一届小龙虾节,吸引超过1000家餐饮场所响应,帮吃货轻松实现“啤酒自由”和“小龙虾自由”。紧跟体育赛事热点开展欧洲杯赛事的线下餐饮联动,以“球迷赞助商”品牌资产与餐饮终端联动,持续性拉动欧洲杯期间餐饮市场的消费。加快社区门店建设,目前萝岗奥园店、东圃烧嘢食堂店、雅居乐店、越秀地产星汇云城店四点同步运行,分别采用精酿小酒馆和SUPRA HOUR+两种运营模式,在运营探索寻找华南市场可复制推广的“新店商”模式。

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